“我们是第一家开始真正

从工厂到品牌化整个的一条线做下来的企业

(资料图片仅供参考)

我们针对的是整个的交付链体系

我们针对的是整个价值链。”

“技术的革新

必定带来生产效率的提升、产品展示力的提升

进而对市场产生本质性的改变。”

“企业更需要长期关注的是

能不能持续发展，能不能给这个行业、给社会带来有价值的点。”

------特普丽总经理杨帆

特普丽总经理杨帆

“行业历史的创造者。”

这是特普丽总经理杨帆对特普丽的定义

作为中国墙纸行业的开创者

特普丽秉持着可持续发展的理念

着眼未来，内促转型

实现了企业与社会的共赢发展

根之茂者其实遂

从某种意义上讲，特普丽实现了它的愿景：

做基业长青的墙饰企业

PART　　1

战略清晰

全渠道营销打牢基础

1978年

中国第一卷PVC壁纸在北京诞生，开启了中国墙纸行业的新纪元。

而这一年，也是共和国历史的伟大转折点，改革开放的总方针确立，市场经济取代计划经济，千帆竞发，百舸争流，中国开始了翻天覆地的变化……这家生产了中国第一卷壁纸、创造了中国墙纸行业历史的企业，名叫北京建筑塑料制品厂。它正是特普丽的前身。

特普丽总部

从1976年创立到如今，深耕墙面装饰行业近半个世纪的特普丽，经历了中国改革开放各个阶段的浪潮和冲击。经济环境的起伏、体制改革的阵痛、国际关系的震荡、生活方式的变化等，都会造成行业大洗牌。

草木枯荣皆万象，只有强者才能经风不熄。在行业的大起大落中，特普丽扛住了风雨，而且力争成为中国墙面装饰行业的引领者，制定行业标准，规范行业行为。

战略合作伙伴

『成大事者从不在海浪近身之时才扬帆』

回顾48年的历程特普丽总是能在危急到来之前，先人一步作出变革和自我完善。特普丽成立之初，专注于生产，销售则交由经销商负责。然而不做销售无法了解客户需求，想做研发又要受制于经销商，杨帆感受到了风险：“特普丽必须要自己有市场主动权，就好比私域流量，我的流量得是我自己的。”

2013年，杨帆当时就意识到，这个行业一家产值过10亿的企业都没有，本质上是大家都只在产业链的一端挣钱，杨帆的理想是把产业链做强做长，打造一个墙纸行业的知名品牌。

特普丽墙纸

2013年，特普丽开启了转型升级之路，

2014年，特普丽首家直营店开业，

2015年，多元化渠道建设基本完成，

2016年进行品牌推广……“我们是第一家开始真正从工厂到品牌化整个的一条线做下去的企业，我们针对的是整个的交付链体系，我们针对的是整个价值链，而并不是只关注一个新品，然后卖高利差。”

如今，特普丽墙纸的营销渠道囊括了所有房地产与家居营销渠道，年产量达到8000万㎡以上，并牵头编撰《2021中国墙面装饰白皮书》，连续10年荣获“房地产开发企业综合实力Top500首选供应商•墙纸类”第1名！

荣誉奖项

全渠道多角度的渗透式营销，为特普丽的发展打牢了坚实的基础。2018年无缝墙布冲击墙材市场，“布进纸退”，墙纸工厂大量倒闭，特普丽迅速应变，及时以布代纸，化解了危机。“如果当时我没有直接面对市场的话，可能我们会挺自大，觉得墙纸不会被取代，那再拖两年，我们连转型的机会都没有了。”杨帆不无感慨地说。

PART　　2

科技赋能

精研功能性效应倍增

科技创新是企业赢得未来的关键。

“科技化、绿色化、时尚化、生态化”是特普丽适应墙纸行业新业态提出的四化建设。其中，科技化稳居榜首，绿色化紧随其后。

杨帆是喝过洋墨水、工科出身的创二代。在接班前，他曾经做过两年航空维修工程师。也许因为是工科男，天然对科技有几分亲近，杨帆很注重对墙纸产品新功能的开发，关注新材料、新工艺的探索。

他认为墙纸行业其实一直在被技术颠覆。

二三十年前流行的是PVC材料，到2001年无纺纸出现,取代了原来的PVC产品，到了2017年无缝布又大量取代了无纺纸和传统墙纸。新的技术出现，往往引导了一个新的需求浪潮，新的需求浪潮又产生了新的产品，周而复始，循环上升。

“工艺进步的变化和革新，基本每三年就会发生一次，而且像芯片行业的摩尔定律一样，更新速度只会越来越快。技术的革新，必定带来生产效率的提升、产品展示力的提升，进而对市场产生本质性的改变。”

特普丽墙纸

创新是发展的动力源泉，创新意味着未来的走势，既然是未来，那就充满了不确定性。

这就好比点亮科技树，点亮了满堂生辉，点不亮，面对的将是无尽的黑暗，因为在科技树未被点亮之前，边际成本是无法衡量的。“企业在提运营的时候，关注的是投资回报效率，我投入1分钱能回100块钱，还是只能回1分钱？但是研发投入是不确定的。

研发是真能给你带来倍增型效应。但可能你研发10年却什么效果都没有，只是往里投钱。”但是优秀企业的价值，就在于它更关注的是持续发展的可能性，而研发创新正是实现这个可能的关键。

特普丽墙纸

特普丽一直以来都积极探索全国先进的材料生产制造技术，以新技术新科技为引领，丰富墙纸产品的功能性，打造了8大功能墙纸：阻燃墙纸、可擦洗墙纸、360防霉墙纸、抗静电墙纸、负离子抗甲醛生态墙纸、夜光墙纸、防污抗菌墙纸、石墨烯加热墙纸。其中石墨烯加热墙纸，主打的是环保和智能家居概念。

以美化人类的居住环境为己任的特普丽，也很注重墙纸的艺术性。

杨帆认为，墙纸比墙布更能带来审美享受，墙纸企业担负着提升整个社会的审美力的使命，所以艺术性也是不可或缺的。特普丽一直在努力做一些有突破的不同寻常的设计，达成为消费者提供优质的室内时装的使命。

2016年，特普丽与有“新中式第一人”“惊艳了世界的东方美学大师”等美誉的设计界领军人物梁建国老师合作，推出《梁》系列墙纸产品，成为高端中国风的标竿，引领了一股墙材新风尚。

梁建国老师

PART　　3

着眼未来

坚持长期可持续发展

“专精特新”企业指具有专业化、精细化、特色化、新颖化特征的中小企业。

这是国家加速中小企业创新驱动转型升级的重要途径，同时也是实现“补短板”“锻长板”“填空白”的制造强国战略的重大举措之一。

2022年“专精特新”首次被纳入《政府工作报告》，成为了名副其实的政策热词、产业热词、招商热词。所谓专，即专业化；精，即精细化；特，即独特性与特色化；新，即自主创新与模式创新。通俗来讲就是研发有优势、产品有市场、经营有效益、发展有潜力的中小型企业。专精特新企业普遍规模不大，但都拥有各自的“独门绝技”，在细分领域建立了核心竞争力，形成技术壁垒，具备高话语权。

战略布局

2021年，特普丽获得了北京市工信局颁发的北京市“专精特新”中小企业荣誉证书，这无疑是对特普丽在墙面装饰行业地位的最大肯定。杨帆谈到这个荣誉，骄傲又兴奋。“这个荣誉对你的销售额、盈利、专利数都是有规定的，还要求有校企联合进行真正的共研、共创，对企业的研发经费投入也是有门槛的，它的标准特别清晰，而且卡得很严，硬指标过不去，你谈什么都没用。”

特普丽一直致力于做墙面装饰专家。深耕行业近半个世纪，特普丽构建了多元化产品生态，墙纸、窗帘、墙板、特殊的挂画，磁铁、石墨烯等特殊材料的墙纸，甚至包括我们最为珍视的房产证的封面装帧纸，特普丽都有生产。

如今，特普丽拥有几十项专利，其中发明专利10余项，著作权上百，连续14年荣获“中国墙纸墙布行业十大品牌”等多项荣誉，北京90%的三甲医院、70%的五星级酒店都用了特普丽的墙纸。杨帆认为，企业的最基础杠杆率一定来源于产品，企业最值得去称道的东西在于研发的新产品，没有新产品或者产品同质化，只能拼后端营销，拼包装，拼讲故事的能力，那企业绝对走不了太远。

特普丽室内装饰

根深才能叶茂，根深才能实遂。

长期发展战略就像特普丽的根，深植入大地，支持着特普丽走过了48年的历程。墙纸行业大起大落，很多短视的人很焦虑，因为他的目标是做个三五年，将企业做大就变现，而特普丽考虑的是可持续发展，是如何给市场给社会提供更多价值。

杨帆认为，一个企业的价值，一定是要能给社会带来某些改变，“一个企业有多赚钱，这个只是反应你的数据层面，我们更需要长期关注的是一个企业是不是能持续发展，是不是能给这个行业、能给社会带来有价值的点。如果能具备这些点的话，我觉得是有必要去投入精力的一件事。就像跟朋友聊聊天就能赚点钱，但它绝对不能当成事业来做。”

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